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《宁波经济》杂志:王焕江:家电业的春天在农村
 

王焕江:家电业的春天在农村

 

忽如一夜春风来,千树万树梨花开

       盘点2012年中国家电市场,最大的变化可能就算是多方达连锁的迅速崛起了。

       据了解,截止2012年12月31日,多方达加盟连锁门店近8000家,几乎遍及全国各省市,与康佳、长虹、TCL、海尔、奥克斯、春兰、三星、LG、京东方等国内外众多一线品牌达成了战略合作。而在2012年之前,“多方达”这三个字,至少对业内而言还相当陌生。

       是什么原因造就了令行业瞩目的“多方达速度”呢?

        2011年底开始,家电行业就开始乍暖还寒,美的大裁员、松下索尼等家电巨头巨额亏损、国美苏宁转战线上、家电业动态PE值一路走低,这些新闻无时无刻不在刺激着业内的神经,很多有识之士惊呼,家电业的冬天已经来了!

        但在多方达连锁的掌门人王焕江看来,家电业的春天还远远没有结束,家电业的春天就在中国广大的农村市场。

      “农村家电市场就像一个巨大的蓄水池,家电业的水能涨多高,越来越取决于农村市场这个蓄水池能放多少水出来。而多方达连锁遍布全国的门店,就是放水的阀门、打井的钻头、推动农村家电市场走向繁荣的主力推手。”王焕江说。

        忽如一夜春风来,千树万树梨花开。或许,多方达连锁之所以能够迅速发展,与王焕江准确的市场定位,不无关系。

 

衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴

        万丈高楼平地起。其实,多方达连锁并非一夜之间横空出世的,也经历了漫长的酝酿和铺垫。据王焕江介绍,早在2004年9月,TCL启动“幸福树”计划,作为幸福树供应商的王焕江兴奋不已。王焕江笃信,县级以下的农村市场蕴含着超过3000亿的巨大体量,但现状却是被二十多万家极其零碎的夫妻店分割,处于典型的“权力真空”状态。在大趋势快速走向整合的背景之下,如果有一家企业能够出面,以加盟连锁形式,实现品牌的统一、形象的统一、采购的统一、标准的统一,那么,整个农村市场的流通面貌将为之一新,多级代理的传统经营模式也将得到根本改变。

      “幸福树虽然没有达成目标,但并没有阻挡更多的有识之士进军这一市场。为什么呢?因为农村家电市场走向整合是谁也不可能逆转的大趋势。天下大势,顺之者昌。只有乘势而上,才能在这一广阔蓝海占领先机。”王焕江说。

        王焕江介绍,多方达连锁项目正式启动之前,已经准备了近七年。“可以说,这么多年一路走来,我们对这一市场看得更透更清晰了。厚积而薄发,我们希望能够把步子走得更稳一点。”王焕江的低调、务实令人印象深刻。

        王焕江是浙江省慈溪市新浦镇的一名普通农家子弟,年轻时的梦想是做一名新时代的技术农民。“想我本人也是农民出身,内心更愿意为农民多付出一点。这十几年下来,我做制造、做销售,对农民的消费心理应该说已经很了解了。农村消费市场并不意味着就是低端市场,我希望能借助多方达连锁的打造,为农民兄弟们提供更优质的产品、更实惠的价格和更好的服务。”王焕江说。

        衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。在农村市场这个更为广阔的天地,王焕江马不停蹄地奔波着,用脚步丈量着市场,用汗水浇灌着终端,用执着谱写着人生新的篇章。

 

晚来天欲雪,能饮一杯无

        据中怡康数据,全国镇一级的农村市场,家电年销售规模在2000亿-2500亿之间,随着新型城镇化建设的快速推进,这一规模或将保持在3000亿以上。

        “我们至少还有3-5年的战略机遇期。”王焕江说。

        王焕江分析,零售连锁巨头直营卖场模式,在购买力分散的农村市场始终无法摆脱亏损的陷阱,渠道下沉战略宣告失败;电商巨头网络直销模式,由于受限于农村市场互联网发展滞后的现状,且无法有效解决“最后一公里”配送的难题,仍处在一二线市场价格恶战的阶段。在此期间,终究会有一家企业出面,以连锁形式对分散而众多的家电经销门店进行整合,从而大幅提升单体电器店的运营能力,以及门店参与市场竞争的能力。日本的山田电机、EDION、ATOM,北美的NECO联盟,可以说是这一模式成功的践行者。

      “没有梧桐树,引不来金凤凰。多方达连锁已经发展了近8000家加盟连锁门店,2013年我们的目标是总门店数量达到15000家,并重点打造2000家形象店。目前已经有一批国内外一线品牌与多方达战略合作,我们也非常欢迎有更多的优质供应商,与‘源自农村、扎根农村’的多方达一道‘整合农村、服务农村’”。

       据王焕江介绍,多方达形象店是在现有加盟店基础上进行改造升级,从而实现品牌的统一、形象的统一、采购的统一和标准的统一。多方达产品在形象店的出样率达到百分之百,并使用统一的信息管理系统,全面提升门店的信息化管理水平。

       “如果说2012年是多方达的速度之年,那么,我们希望,2013年将是多方达的品质之年。”王焕江显得踌躇满志。

        有观察家认为,已经抢占先机的多方达连锁,或许真有那么一天,会成为继国美、苏宁、京东、天猫之外的“第五元素”。晚来天欲雪,能饮一杯无。如果说在接下来的三五年,急遽变革的渠道市场是一场盛宴,热情的王焕江已经准备好了“绿蚁新醅酒”,期待与更多的朋友开怀畅饮。



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